August 23, 2017    中文(简体)   
潜心笃志扬梦帆,天道酬勤吐芬芳—鸿利地产资深经纪Karen Zhang

年轻人总会在寻找自我的过程中不断磕磕碰碰走错方向,以致不断把本该属于自己的大好机会错失掉。但其中也不乏有佼佼者,能把握现在,放眼未来,看清自我的发展方向,领跑同龄人,闯出自己的一片天。在精英云集的多伦多地产界,地产从业员的淘汰率十分之高,如果一个新经纪不能顺利地稳占市场一席之位,他们很快便会被浩浩荡荡的新力军给淘汰出局。但有这样一位年纪尚轻却已拥有多年地产从业经验的女性地产从业员,在地产界发现了自我价值,并坚持自我,走出了一条满载鲜花的康庄大道。她就是鸿利地产公司资深房产经纪——Karen Zhang。

重设人生新方向,开启人生新航道 

Karen 毕业于Seneca辛力加学院的会计学专业。她之所以选择会计学,是因为她母亲是一名会计师,家里希望Karen日后能跟母亲一样有一份稳定的工作。然而,Karen在求学过程中发现自身对数字并没有十分大的兴趣,而且,她也觉得整天坐在办公室的工作与自己的性格不符。所以,即便揣着会计学专业的毕业证书,Karen也没有当过一天会计。

没有被“学以致用”的思想固步自封,Karen开始寻觅适合自己的出路。刚巧,Karen认识的一位姐姐当时在多伦多从事地产经纪行业,而且事业也做到红红火火。受到姐姐的启发,Karen抱着试试看的想法,在2006年考取了地产从业执照,开始了人生的新篇章。 

在加入到了姐姐所在的地产公司鸿利地产后,Karen成为鸿利地产当时一百多名经纪中年纪最小的经纪。由于年纪最小,Karen受到了同事们的悉心关照,但是却没过多地得到客户的信任。谈及年龄造成的工作阻力,Karen无奈地表示,一般的客户尤其是对地产知识了解不深的人,会先入为主地认为年纪稍大的地产经纪才会是经验丰富的资深人士。但Karen自觉她入行的年纪小,即使在地产界打拼上个十年八年,她的年龄仍是不大,在客户看来,她依然会像新人一样而不能轻易获得他们百分百的信任。面对年龄这个无法改变的条件,Karen只能采取迂回的路线去开拓自己的业务。

尽管因为年龄而吃了哑巴亏,Karen也一样从年龄找到了自己事业的突破口。在年纪稍大的客户眼里,Karen太过年轻让人觉得经验不足,从而不能轻易获得这些客户的信任。但是在年轻顾客群的眼里,她却是有着共通语言、共通喜好以及共通生活方式的同龄人。她的亲和力和朋友般的推心置腹更能获得这一群体的信赖。锁定了客户群,Karen开始有针对性地为这一群体服务。正是有了准确的市场定位以及有所针对地提供服务,Karen的业务量才能稳步增长,并自然而然地跻身到行业的佼佼者行列中去。 

为Karen打开市场的业务并非买房,也并非卖房,而是在房屋出租方面。鉴于自己所针对的客户群是年轻人,这一年纪的人又以留学生居多,Karen看到了房屋出租方面的无限潜力。而且,留学生尤其喜爱居住在个人空间更为充裕的公寓,因此,Karen在房源方面就更有针对性。事实证明,Karen的市场触角非常敏锐,以年轻客户为主,专注高级公寓房源的业务方向为她的事业打开了局面,即使她在从业头两年就遭遇2008年那样的楼市低潮期,专注房屋租赁业务的她仍然不受市道影响,业务仍是蒸蒸日上。

一分耕耘一分收获。睿智加上勤快,Karen的业务成绩斐然。自她进入鸿利地产以来,每年都是公司白金大奖的获得者。站在一群资深的获奖者当中,她是唯一的80后,也是年纪最小的地产经纪,但她散发出来的从容和大气却绝不逊色于前辈们。 安居网文章,转载请说明出处

坚持自己的选择,活出自己的价值。

成功无捷径,尽管Karen找出一个适合自己也非常具有市场潜力的发展方向,但是如果缺少毅力和专业性,她的工作也难以达到目前的高度。 安居网文章,转载请说明出处

Karen笑言自己的身体好,体力足,让她在从事地产经纪这一行有了先天的优势。自她从业以来,就未曾让自己的脚步停息过。她总是穿梭在不同的楼宇当中,搜集资料,做市场调查以及为客户找房源。公司同事大多数时候都只能看到她忙碌的背影而难以跟她搭上话。但是,Karen也坦言,以一个毫无专业背景的门外汉身份走进这个炙手可热的地产界,挫折和困难没少遇过,大亏小亏也没少吃过。诸如多次下offer都不成功、客户带了一段时间最后还是跑掉这类新人常见的问题,Karen也遇到过,但是她从没产生过放弃和退出的念头。

“我不信我不能做好”是Karen每遇困难就给自己加油的口头禅。每次与家里通长途电话聊近况的时候,Karen也不会掩饰工作上的困难和挫折,但最后她都会以“我不信我不能做好”作结语,既让家人安心也使自己卯足冲劲,投入到新一轮的工作当中。这种不畏困难和永不言弃的精神在没有一定人生经历的年轻人身上很难看到,但是这都在Karen身上体现出来了。Karen认为这是一种闯劲,如果她没有闯劲的话,她在最初便会选择与自己专业相关的工作并安安分分地坐在办公室里头。但是,她追求自由,她深知她的个性适合什么工作,不适合什么工作,所以当她摸索出这样一条适合自己的道路,她就不会轻易放弃。 安居网文章,转载请说明出处

正因为有了端正的心态,Karen在工作中越挫越勇,抗压能力也在工作的磨练中不断增强。而Karen也并非空有一份拼劲,她还是一位善于总结经验的人。不管是专业上的知识还是待客上的学问,Karen都会从实践中吸取经验或教训。Karen表示,其实做房产经纪这一行,最难的不是跟钱打交道,而是跟人打交道;做地产交易最难的也不是客户拿不出钱,而是他们做不出决定。随着Karen接触的客人越来越多,她在待人处事方面也越发的成熟。在什么时候需要稍微引导客人,在什么时候需要让客人独立思考,Karen的拿捏越来越到位。

对于专业的追求,Karen同样当仁不让。因为专注于高级公寓的出租和买卖,多伦多地区的所有新旧高级公寓楼宇都有Karen踏足的印记。所以,只要客户报出一个门牌号,Karen能立马在脑海中浮现出楼宇的外貌以及大小单元的格局来。而这也是为何她一直坚持专注高级公寓这一领域的原因,只有充实了自己的专业知识,才能更好地传达正确的知识和信息给客户。诚信永远是做人做事的基本原则,而为客户提供最真实确切的信息,便是诚信的第一步。 安居网文章,转载请说明出处

诚然,多伦多地产业界竞争激烈。Karen也坦言,地产业界的“食物链”关系就如一座金字塔。百分之九十的业务量都掌握在金字塔上层的那少数人手里。而居于金字塔底层的众多的人就要去争夺那仅有的百分之十的市场。所以,只有不断鞭策自己往上攀爬,才能越发靠近金字塔的顶部。

回顾投身地产业界的这几年,Karen十分感慨。她感恩这份事业丰富了她的人生,也启发和改变了她很多。因为进入了这一行业,她为自己的未来点燃了一盏明灯并为她照亮了前进的方向,她也看清了自己在自己的人生、在整个社会以及朋友圈里该扮演怎样的角色。而地产给她带来的成就感并非仅是交易成功、为客户觅得理想家园。让她更为骄傲的则是听到别人对她的赞扬,夸赞她年纪轻轻便有自己的事业的时候。地产经纪对于Karen来说,不再是一份单纯的工作,而是一个她愿意投注二十年乃至一生精力于其中的事业。 安居网文章,转载请说明出处

后记:Karen为我们娓娓道来了一个关于寻找自我实现自我的励志故事。这故事告诉我们,即使一开始专业选得偏颇,只要自己能找到合适自己的道路,抓住机遇,成功依然能如期而至。Karen的奋斗没有时限,因为她正在途上,若要问她未来的规划,她也只有一句——更加努力。天道酬勤,Karen的人生之路定必是芬芳满途。

记者 陈丽丹 采访报道

 
Posted by: Aimhome
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